Как вести переговоры с китайскими поставщиками — полезные советы

Если вы собираетесь наладить контакты с поставщиками из КНР, лучше заранее знать, как ведут переговоры китайцы. Это поможет выстроить правильные отношения и избежать досадных недоразумений, способных привести к разногласиям и снижению прибыли. Если вы хотите делегировать эту задачу специалистам, в компании M3Cargo без проблем смогут найти производителя в Китае: https://m3cargo.com/ru/opytnym-zakazchikam/poisk-postavshchikov/. А в этой статье мы обозначим несколько важных аспектов, которые помогут выстроить правильную тактику взаимодействия с партнером из Поднебесной.

Будьте терпеливы

Приготовьтесь к постепенности в ведении переговоров. Китайцы не любят суеты, зато предпочитают составить наиболее полное впечатление о потенциальном партнере. Не ожидайте результатов с первой встречи. Возможно, это будет простой совместный обед, на котором к вам будут присматриваться. Не форсируйте события, но постарайтесь достичь взаимопонимания, подтвердить свою заинтересованность и полномочия.

Используйте лесть в своих интересах

Лесть — это оружие в руках хитрых китайских бизнесменов. Они начинают с лести, и этим ставят своего визави в неловкое положение. Из обычной вежливости он начинает опровергать это, что ведет к самоуничижению и слабой позиции для переговоров. Вот как правильно вести переговоры с китайцами — начните первыми. Льстите сами. Если лесть все-таки прозвучала в ваш адрес, не опровергайте ее, отреагируйте вежливо и продолжайте прежний разговор. 

Учтите важность иерархии

Это важный аспект китайских переговоров. Чтобы убедиться в том, что у собеседника есть полномочия на принятие решений, здесь действует традиция обмена визитными карточками при встрече. Если у вас получится привести с собой человека с более высоким рангом, это автоматически  повышает уровень доверия потенциальных партнеров. В свою очередь, убедитесь в том, что представители китайских поставщиков могут принимать или влиять на принятие решений. 

Постройте хорошие отношения прежде, чем выдвигать требования

Доверие — не особенности ведения переговоров с китайцами, а общепринятая предпосылка к созданию долгосрочных деловых отношений. Но китайцы относятся к этому фактору особенно чутко. Предъявите будущим партнерам план взаимовыгодного долгосрочного сотрудничества на прозрачных условиях. Но не останавливайтесь на этом. 

Любые контракты в Китае не так важны, как сами отношения. Поэтому постарайтесь выучить парочку важных фраз на китайском языке. Это поможет создать нужный эффект. 

Будьте готовы к компромиссам

Часто нужно продемонстрировать готовность к компромиссам, чтобы получить встречные бонусы для себя. Включите в список своих требований те пункты, от которых сможете безболезненно отказаться. Демонстрация доброй воли – хороший ход.  

M3Cargo поможет найти надежного поставщика в Китае

В число дополнительных услуг логистической компании M3Cargo входит поиск и налаживание контактов с партнерами. Вот какие преимущества вы получаете, пользуясь нашими предложениями:

• Анализ рынка для поиска более выгодных партнеров.
• Подтверждение качества товаров, инспекция производства. 
• Проверка репутации и добросовестности поставщика. 
• ВЭД на аутсорсе — команда экспертов поможет оптимизировать логистику и снизить затраты на ведение бизнеса, что приведет к безусловному увеличению прибыли. 

Обращайтесь к нам!